杭州返乡电商创业培训：我从城市回农村做电商的3个关键调整

返乡做电商，第一步该踩对什么？很多杭州回来的创业者一开始会犯“城市思维”的错——想自己开淘宝店、做独立品牌，结果卡在流量和运营上。其实，农村电商的生态像池塘，不同角色有不同位置，与其挤在水面冒泡，不如先抱上产业带的“粗腿”。整个农村电商的生态就像池塘一样，五大家鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层；草鱼主要生活在水的中层；青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层；而不是大家都挤在水面冒泡！“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言，尤其值得检讨。与其自己卖得很辛苦，何不去抱上一个电商的“粗腿”，自己安安静静地做个生产者又如何？所以，要有一种理念，只要实现了自己的发展，又何必苦苦追求所谓的“独立山头”？今天的产业集群中，往往是龙头企业带动一个关联的产业链，实现了集群发展，参与其中就好。比如杭州周边的茶叶、丝绸产业带，跟着A平台的产业带服务商做供应商，比自己开小店更稳。

从城市到农村，最核心的调整是“换思维”——资源要接地气，人才要找本村能人，耐心要对抗“速成”心态。一、资源 在乡村，要想让老百姓感兴趣，就必须用适合乡村的办法来进行推广宣传，营销办法要结合当地特色，比方集市、墙体粉刷、店面、大喇叭等等。依据以往的经历，刷墙仍然是乡村营销最好的办法，在交通路口、公路两旁和村庄重点位置的住宅墙壁，选择三五面墙体，一刷就是几个月，用各种顺口溜一样的宣传语或广告图画，效果很不错。 二、人才 现在，乡村大多被掏空了，大部分青年人远走他乡打工，成了户口在村子里的流动人口，剩下的是留守老人、留守妇女和儿童等。因此，要想把乡村市场做起来，就必须紧紧抓住村里仅剩的“能人”，因为这是村里最宝贵的财富。这些人包括打工返乡人群、大学生村干部、乡村商户、当地工矿主、种植养殖大户等。 三、耐心 心急吃不了热豆腐，长城也不是一天建成的，稳扎稳打、扎稳马步才能逐步开发乡村电商市场，而且要锲而不舍。即使是不差钱的金主也不要太固执，不然就是在白白送钱，任何急躁情绪都可能导致前功尽弃。我接触过一个萧山返乡做萝卜干的学员，一开始用城市的“社群运营”方法，结果村里没人买账，后来改用“大喇叭+集市试吃”，还找了村里的大学生村官帮着做微信接龙，不到一个月就卖了500箱。

其实，农村电商的本质，是用电商工具激活农村的潜力。

作为启年电商学苑12年的实战培训老师，我写这篇文章，是因为见过太多返乡创业者因为没调整好心态而失败。去年有个学员从杭州回临安做山核桃电商，一开始想“三个月做爆款”，结果因为物流慢、包装粗，差评率高达20%。后来我让他慢下来——先找村里的饲养大户合作，保证山核桃的品质；再找J平台的农村服务站帮忙解决物流；最后用“预售+现摘”的模式，慢慢积累口碑，结果第三个月就实现了盈利。当创业新鲜感渐消，困难随之而来，很多创业者不免开始心态低落甚至失衡。漫长的创业路上，创业者需要有持之以恒的耐心、不断“取经”的决心、敢于面对失败的勇气和平衡工作与生活的智慧。创业是一场持久战，创业者只有保持好心态，才能让梦想照进现实。

农村电商不是“城市电商的缩小版”，而是需要“慢工出细活”——你得等山核桃熟了再卖，得等村里的能人学会运营再扩张，得等物流体系完善再做生鲜。返乡做电商，最该避的坑是什么？是“照搬城市模式”。比如选品，不能选城市里的“网红产品”，得选农村的“特色产品”——萧山萝卜干、临安山核桃、建德草莓，这些有地域标签的产品，才容易在电商平台上获得流量。农村的电商需要注重以下几个方面的因素：第一，本地区是否有特色农产品；第二，本地区的交通通达条件；第三，本地区常住人口的文化程度。在部分农村电商不发达的西部地区，通过政府引导、前期培育等方式，扩大当地农产品的销售范围，增加农民收入。还有物流，不能指望“快递直接到村”，得找村里的小卖部做“自提点”，或者和P平台的“农村服务站”合作，解决“最后一公里”的问题。

未来，农村电商的机会在哪里？在于“小而美”的特色产品，在于“本地能人+平台支持”的模式，在于“长期主义”的心态。目前销售农产品的电商平台有很多，像淘宝、拼多多以及微店这样的各种小程序，什么样的平台最适合自己的农产品，这一点很关键，所以每个人要结合自己的农产品特色，选择一个合适的平台。比如杭州的返乡创业者，可以选择A平台的“产业带扶持计划”，或者J平台的“农村电商专场”，借助平台的流量和资源，把农村的特色产品卖出去。

返乡做电商，慢就是快，稳才能赢。