杭州商品标题优化：新手最常犯的3个关键词错误及修正技巧

新手做标题最容易踩的第一个坑是什么？90%的人都会说——抄爆款标题。对于没有经验的小白卖家来说，直接使用数据包中的标题或者直接复制那些卖得最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝标题来自己用，然后再把价格调整一下，想着说不定能有突围机会，这个想法确实不错，但是好标题并不代表咱们就可以直接拿过来用。首先，虽然我们复制了别人的标题但却复制不了别人的宝贝权重，更不能给自己的宝贝带来流量，甚至可能会失去宝贝展现机会。这是因为，在咱们店铺和产品基础还比较薄弱的时候，虽然使用同样的标题，但是由于其他商品有销量和评价基础，当消费者搜索时发现这两件商品，毫无疑问他会点击有基础的那件商品浏览购买。并且还有一个很重要的原因，那就是新品加权问题。因为淘宝的搜索引擎对于新品是有流量扶植的，而想要得到这个扶植就在于要让系统认为你是个“新”品，越新的商品给的机会越多。但是你连标题都与别人的一样，如何让搜索引擎认为是新品呢？所以，抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。

我去年遇到一个卖女装的淘宝新手，直接抄了top10的标题，结果一个月就3个访客。比如搜索一个高销量宝贝的全标题，发现有两个宝贝标题一模一样，只是风格不同。仔细看看一些不适用于后者的关键词，这样买家就算搜到这个宝贝也不会点开。点击率太低，淘宝肯定不会给你流量。销售将来自哪里？比如几乎一样甚至一样的宝贝，直接复制别人的标题是不可能获得流量的；第三和第四款的款式和第二款差不多，但是销量少得可怜。毕竟淘宝会给有价值的宝贝流量，买家也会选择销量更高的宝贝购买。

大词热词看起来香，但竞争大到你想象不到。关键词‘运动鞋’下的宝贝有1000多万件，而关键词‘运动鞋男 透气’下的宝贝数才100多万件，差了十倍。大词像“运动鞋”，流量大但转化率低；长尾词像“运动鞋男 透气 夏季”，流量小但精准。大词热词作为引流力度比较大的词语，每个卖家都希望借助它来为宝贝引流，可谓是兵家必争之地！咱们回头来想想，这种词这么好，每个人都想用它，那么是不是意味着竞争也就大，大卖家财大气粗可以通过付费推广等方式占据有利位置，而咱们小卖家所能获得的展现机会可想而知；同时由于大词热词还具有一定的广泛性，这样一来转化率必然就会被拉低，并不适合咱们小卖家去操作。对于零销量、零评论的新品，我们在选择关键词时应该选用长尾关键词。因为很多新手卖家往往会在开始时使用精准关键词优化标题，但是因为竞争性大，所以效果也不是很理想。而长尾关键词很少有卖家涉及，竞争小，转化率高。

作为杭州启年电商学苑的创始人，12年电商培训经验，我见过太多新手因为抄标题浪费了新品扶持机会。抄别人的标题，你相当于自己把机会给浪费了。所以想把这些踩过的坑整理出来，帮大家少走弯路。

随意修改标题是新手的第三个坑，怎么改才对？如果因为标题没能给你带来太多流量，就盲目去修正标题，将大部分关键词都替换掉，很可能取得的流量比之前还少，因为大幅度修改宝贝标题可能会让淘宝觉得你更换了宝贝而降低权重。虽说没有明确的依据证明会被降权，但还是尽量避免，否则真的被降权就晚了！还有些新手卖家可能看过一些淘宝内行建议不要经常修改标题，觉得现在的标题能带来点流量，就不管它，这样是错误的。因为宝贝不可能一直处在一个时期，针对不同的时期，标题的关键词也要调整；并且每当节日大促，标题也该配合气氛；还有些关键词虽然一开始能给你流量，但如果它的流量高峰期过了，自然也该筛选掉了。所以要注意标题关键词的流量情况，做好相应的标题优化。

说到底，标题优化不是碰运气，是靠数据说话。做标题一定要做表格，用表格分析数据，优化选词。不要觉得麻烦，养成这个习惯对于做淘宝来说百利而无一害。类目关键词的添加应该是把与产品属性相关的全部添加，整体添加后根据转化和点击数据进行排名筛选。再根据核心属性选出1-2个最好的核心词，这是大词，可以去生意参谋市场行情看市场上同款的优秀引流词，再按从高到低的顺序排序，这能奠定你后期流量池的格局。

标题是宝贝的脸，要干净、准确、有特点。

避开这三个坑，新手也能写出有流量的标题。